Jueves, 24 Junio 2021 15:40

¿Cómo contratar a un buen gerente de ventas para su PYME? empleé los siguientes pasos

Escrito por Alondra Gutiérrez
¿Cómo contratar a un buen gerente de ventas para su PYME? empleé los siguientes pasos Cortesía

A medida que el negocio crece, el fundador necesita delegar tareas y una de las responsabilidades clave para la expansión es la de un gerente de ventas, el encargado de liderar al equipo comercial, de establecer objetivos de ingresos, de proponer estrategias y de elaborar reportes útiles para la toma de decisiones.

Las pequeñas y medianas empresas (PYME) necesitan establecer objetivos de ventas los cuales son claves para mantener una excelente condición financiera, que permita un buen nivel de ingresos, pero para ello es indispensable contar con un personal altamente capacitado.

Para todo emprendedor, el contratar a un buen gerente de ventas es un gran paso, ya que en el sienta las bases de la futura dirección de ventas y defina si la empresa va a ser capaz de atraer o no al mejor talento del mercado.

A continuación, le presentamos algunas recomendaciones que necesita tener en cuenta al momento de contratar a un gerente de ventas exitoso.

  • Identifique claramente qué necesita:

El primer paso es definir cuáles son las características personales, los conocimientos, la experiencia y las aspiraciones de su próximo gerente de ventas. Esto, por supuesto, estará definido por la etapa de madurez del negocio; el tipo de productos o servicios que vende; los objetivos de corto, mediano y largo plazo; los recursos disponibles.

  • Prepara las entrevistas con los candidatos:

Es fundamental que, en lo posible, te apoyes en un experto en reclutamiento y selección. Si eso no es posible y tú vas a encargarte personalmente de las entrevistas, realice una lista detallada de todas las preguntas que debes hacer y de qué información extra le puede ayudar a tomar una mejor decisión, por ejemplo: el lenguaje corporal, el estilo de comunicación o las referencias del candidato.

  • Confirme el interés en el crecimiento de la empresa:

Si durante el proceso de selección un candidato solo muestra interés en el dinero que va a ganar, seguramente no es el mejor. Hoy, más que nunca, es vital que los líderes del negocio se muestren comprometidos con los resultados de todos y eso no solo incluye al dueño o los socios, sino también a los responsables de otras áreas, como marketing, servicio al cliente, o contabilidad y finanzas. 

  • Busque habilidades de autogestión y automotivación:

En las pequeñas y medianas empresas, donde las estructuras de mando tradicionales impiden muchas veces atraer y retener a los candidatos con mayor potencial. Hoy, cuando la competencia y la presión por alcanzar resultados es tan grande, es necesario que un gerente de ventas tenga la capacidad para evaluar escenarios y tomar decisiones por su cuenta, motivarse en momentos complicados y autoevaluarse de manera constante y objetiva. Por supuesto, es importante que la dirección fije de entrada cuáles son los límites y en qué momento es indispensable consultar con el dueño.