Martes, 19 Septiembre 2023 22:48

Walmart lanza en Centroamérica plataforma omnicanal de comunicación para aumentar ventas de marcas anunciantes  

Escrito por Leydin Sorto

Mediante la utilización de la ciencia de datos, Walmart de México y  Centroamérica lanza en la región Walmart Connect, la plataforma omnicanal de comunicación y medios,  que ofrece servicios de publicidad segmentados para ampliar la conexión entre los clientes y las marcas. 

De esta forma, enfocados en ofrecer precios bajos todos los días, Walmart ofrece al mercado una  innovadora herramienta que aprovechará todo el potencial de un ecosistema digital interconectado, para  generar cercanía con millones de clientes que compran en sus diferentes formatos de tienda (Walmart supercenter, supermercados, descuentos, bodegas) y los usuarios que visitan mensualmente sus  plataformas digitales. 

Mediante las soluciones publicitarias, la compañía líder de retail podrá medir los resultados de las  campañas en tiempo real; y por lo tanto generar una conversación real a ventas que se traduce en un  crecimiento compartido, tanto para los socios comerciales como para Walmart Connect. 

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“En Walmart México y Centroamérica tenemos el compromiso de seguir innovando y adaptarnos para  cumplir con las necesidades de nuestros clientes. Por eso decidimos lanzar en la región la plataforma  Walmart Connect con el propósito de ampliar nuestras capacidades tecnológicas y crear oportunidades  para mejorar las conexiones entre marcas y clientes”, comentó Francisco Pérez-Brena, Vicepresidente  Comercial de Walmart para Centroamérica. 

La misión de Walmart Connect, es acompañar a los clientes durante su visita en las tiendas físicas y en  línea para apoyar sus compras, incrementar la conversación y brindarles la información necesaria para  que tomen sus mejores decisiones.  

Al lograr abrir un canal de comunicación de manera efectiva para las marcas con 40 medios para puntos  de venta y 7 productos digitales, el potencial de la plataforma se extiende a todos los sectores, para buscar  impactar a los millones de centroamericanos que disponen de más de 800 tiendas en 5 países de la región muy cerca de sus hogares.  

La estrategia omnicanal  

La estrategia de Walmart Connect se centra en 4 pilares: un solo punto de contacto para la publicidad  comercial, un equipo calificado, especializado y enfocado; el desarrollo de vehículos publicitarios con  formatos novedosos en tienda y en digital para cada objetivo que la marca esté buscando y, con esto,  fortalecer la relación de trabajo con el proveedor en su función de anunciante.

“Con Walmart Connect, tenemos la ambición de consolidarnos como una de las plataformas de marketing  líderes en la región mediante el desarrollo de formatos innovadores y de alto impacto, en tienda y en  línea, que logren crear conexiones únicas con nuestros clientes, y de esa manera generar un crecimiento  compartido mediante el incremento en la venta de su catálogo de productos”, detalló Pérez - Brena. 

Walmart Connect comprende una potente oferta de medios omnicanales full funnel, que recorren todo  el journey de compra de los clientes, desde el sillón de su casa cuando están buscando productos en  eCommerce y son impactados por display ads o las brandstores, hasta Sponsored Ads que se estará  lanzando en el Q4 de este 2023. Por otro lado, estas herramientas se complementan en las tiendas físicas  con medios que van desde fuera de tienda, recorrido en tienda, anaquel, exhibiciones adicionales, chekout  y ‘Retailtainment’ que es la combinación del entretenimiento y el retail, es decir, experiencias que viven  los clientes.  

Hoy día, Walmart ya tiene vehículos publicitarios que pueden correr en Instagram, Facebook y Live Chat  a través de Facebook Live y dentro de muy poco, con el poder de la segmentación de la first party data.  Precisamente la compañía está desarrollando la tecnología que permitirá obtener los grandes  diferenciadores que hacen que el Retail Media sea considerada la tercer gran ola de la publicidad. 

Todo esto implica un impacto directo desde la búsqueda, conversión, decisión, venta y postventa de  productos y servicios. Al mismo tiempo, permite una retroalimentación constante, lo que genera un  potencial creativo para desarrollar campañas integrales que favorezcan la toma de decisión de los  usuarios y las marcas puedan aprovechar todo el ecosistema que ofrece Walmart de México y  Centroamérica en la región.  

4 factores para la clave del éxito  

  • Audiencia/Journey de compra: El journey de compra consiste en una serie de momentos cruciales, por  medio de los cuales se hace la conexión con los clientes en todo el proceso de su decisión de compra,  para lograr primero la consideración de un determinado producto y luego su conversión a compra. 
  • Data: Se trata de contactar al cliente en diferentes momentos, dentro y fuera del contexto de compra,  en cualquier sitio en que esté navegando, con información y ofertas relevantes, personalizadas,  basadas en el conocimiento que se tiene de sus hábitos e intenciones de consumo. 
  • Medición de campañas: Otra gran ventaja del Retail Media y de los productos que se ofrecen, es el  poder de la medición y la trazabilidad. Gracias a este conocimiento, basado en la “First Party Data” que  los retailers tienen de sus clientes, las marcas pueden dirigirse mejor a audiencias específicas. El  resultado en ventas suele ser muy superior comparado con otras formas de publicidad.  
  • Conversión a ventas: Es lo más importante en una campaña de Retail Media. Sobre cualquier estrategia  creativa, y sobre cualquier campaña innovadora, la promesa es el trabajar juntos, el co-crear, para  generar un crecimiento de las ventas.