Ser un freelancer tiene muchas ventajas, como la mayor independencia en la toma de decisiones, la posibilidad de ganar más dinero al tratar directamente con los clientes y el manejo del tiempo. Así que, si acaba de empezar un proyecto como freelancer y tiene dificultad para generar nuevos prospectos, las siguientes estrategias son para usted.

Si está pensando en incursionarse como un freelancer no puede perderse estos consejos de los expertos para volverse visible ante su segmento objetivo de mercado y diferenciarte de su competencia.

• Desarrollar un plan de marketing profesional:

El primer error en el que caen muchos profesionistas independientes es ofrecer sus servicios, pero sin tomarse mucho en serio. Esto quiere decir, por ejemplo, utilizar sus perfiles personales en las redes sociales para promover su trabajo, en vez de abrir cuentas separadas como emprendedores o figuras públicas. O no contar con una página Web, ni compartir contenido de calidad con su audiencia.

• Dar un servicio excepcional:

Otro factor que impide que los freelancers puedan ganar clientes, aumentar sus ingresos y eventualmente, construir un negocio, es la falta de compromiso y la informalidad que a veces muestran antes sus clientes, que provoca quejas por la falta de un servicio de calidad ya que al final, la pérdida de cuentas importantes. 

• Educar a sus clientes potenciales:

Para diferenciarse de la competencia, resulta muy efectivo compartir con nuestros clientes actuales y potenciales contenidos que los ayuden a resolver un problema personal o de negocios y los orienten de manera indirecta hacia nuestra oferta de servicios. Muchas veces, los consumidores están conscientes de su frustración, pero no de lo que realmente necesitan y de qué opciónes tienen disponibles en el mercado.

• Usar la opinión de sus clientes a su favor:

Una de las reglas de la llamada psicología del consumo es que las personas toman en cuenta las opiniones de otros antes de tomar una decisión de compra. Y es especialmente cierto hoy, cuando se pasa tanto tiempo compartiendo y revisando comentarios en las redes sociales. Así que, para que su marca personal gane visibilidad frente a la competencia, invite a sus clientes a compartir sus opiniones positivas sobre su servicio en su página Web, o en sus cuentas de Facebook o Instragram.

• Mantenga viva la conversación con la audiencia:

Quizá uno de los retos más grandes que enfrenta un freelancer es lograr que, al momento de buscar un proveedor para los servicios que ofrece, sus clientes potenciales recuerden su propuesta, generar contenido de interés y, sobre todo, de utilidad, que lo posicione como una autoridad en su campo de actividad y que lo comparta a través de diferentes canales digitales, en una estrategia adaptada a la forma en la que su audiencia objetivo consume información.