Es importante esta informados y establecer los precios correctos ya que algunos emprendedores a la hora de armar su lista de precios es solo tomar en cuenta el costo variable por unidad de producto o por hora de servicio.

A continuación, le presentamos que tipo de factores influyen al momento de establecer los precios.

• La demanda:

Este es el principal factor a tener en cuenta. Considera los datos de su empresa, pero también los de tu competencia y del mercado en el que estás operando. Cuanta mayor sea la demanda, mayor será la flexibilidad para elevar los precios.

• La actual estrategia de negocios:

¿Cuál es hoy su objetivo más importante? querer entrar a un nuevo mercado, aumentar su participación en las ventas o bloquear a la competencia te obligará a tener precios más bajos que en el caso de que quieras aumentar la rentabilidad.

• La percepción de la marca:

La decisión final acerca de si el precio de un producto o de un servicio es el adecuado es del cliente y la va a manifestar en el momento de elegir entre tu marca y la de la competencia, tomar su dinero y hacer una compra.

• La elasticidad de la demanda:

Ten en cuenta que las personas se muestran más dispuestas a pagar más por un producto o servicio cuando escasea, es único o exclusivo, no tiene un sustituto, o tiene una gran calidad. Y es raro que esto suceda con los productos o servicios de consumo masivo.

• Las decisiones de la competencia:

Aunque no es el único factor que debemos tener en cuenta para fijar los precios, es importante. Analiza no solo cuánto están cobrando tus competidores, sino también cuál es su propuesta de valor y su estrategia de marketing, y qué facilidades de pago ofrecen.

• La estacionalidad:

Aun cuando preste servicios, es importante trabajar en un plan de ofertas y promociones especiales para atraer a nuevos clientes y fortalecer la relación con tus consumidores actuales.

• La salud financiera de la empresa:

Toda decisión sobre los precios no solo debe estar conectada con la estrategia de crecimiento del negocio, sino también con un diagnóstico claro sobre el estado actual de sus ingresos, costos fijos y variables, nivel de endeudamiento y rentabilidad.